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数据库营销的优势

编辑:远璨网络  日期:2021-04-21 13:12:05  信息来源:新疆乌鲁木齐做网站

在消费者和企业之间,通过网络实现零距离的交流,形成了一种即时反应机制,使企业和消费者成为真正意义上的社区群体,这也是越来越多的企业开始选择数据库营销的原因之一。数据库营销相对于传统营销方式有其独特的优势。

数据库营销的优势

实现产品、市场的精确定位。

第一,数据库营销能够准确地找到目标客户群.基于新疆网站设计数据库技术和计算机技术的数据库营销,不仅能够加深人们对企业个体客户群的消费行为、倾向等方面的认识,使目标客户群更加精炼,市场定位更加准确,而且还能够把具有相同消费行为的个体客户群合并起来,针对不同的客户群采取不同的营销策略,往往能起到事半功倍的效果。第二,对潜在消费者的购买行为进行准确判断和定位。公司通过不同的渠道收集、整理潜在消费者的各种信息.然后利用数据库技术对这些信息进行分析和处理,可提炼潜在消费者的市场信息,如购买行为的标准、前提和要求等.总之,数据库营销方法克服了传统市场调查方法的滞后性、被动性、片面性以及难以有效识别市场需求和成本的缺点。

二、降低成本,提高营顶效率。

第一,使用数据库技术,可以准确地找到目标消费者和潜在消费者,所提出的营销策略更具针对性和有效性,从而降低市场调查成本;第二,采用企业与消费者“一对一”的交互式构通模式,可实现产品或服务信息的零距离交流,新SEO网站可优化产品需求和特性等内容,有助于提高企业技术创新的成功率,降低产品设计成本。数据库营销能够在企业内部建立沟通网络,减少信息不对称,保证个人与企业目标的一致性,降低经营成本。这样,企业就可以避免使用昂贵的大众传播媒介进行数据库营销,采用更加经济的营销方式,从而降低成本,增强企业的竞争力。

3.争取更多长期的和德定忠实的客户。

在数据库营销中,企业经常与消费者进行沟通和联系,能够维护和加强企业与消费者之间的情感纽带。利用所建立的消费者数据库,企业能够对消费者未来的消费行为进行预测,并制定相应的策略,从而使企业能够更好地满足消费者的需求。这将帮助消费者成为企业的长期和忠实用户。

4.为竟争对手设置进入障碍。

行销资料库的设计与建立,是一项长期而艰巨的系统工程,要投人一定的人力、物力、财力,资料的收集与开发也要长期积累,不断完善。高效数据库一旦实现,就成为企业的无形资产,成为难以模仿的核心竞争力,从而形成了对竞争对手的无形壁垒,阻碍其进入目标市场。并且利用数据库进行营销,不像大众传媒那样大张旗鼓,采取的策略一般比较隐蔽,不易引起竞争者的注意和报复。

五是营隐结果的可测度问题。

常规的广告宣传对象只能是一个模糊的群体,无法准确地了解目标人群的数量、反馈情况及效果,而数据库营销则是唯一可衡量的广告形式,能够准确地判断顾客的反应,数量和位置等,对于企业及时、准确地制定和调整营销计划具有重要意义。

6.营略战略的可测试性。

资料库行销就像精确的科学实验,行销策略实施前可先作小范围的侧试,并分析结果,判断行销策略是否有效。



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